5 dicas para você se tornar um bom vendedor, segundo Reinaldo Zanon

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O empresário Reinaldo Zanon presidente do Grupo Zanon – Holding de Franquias, separou essas 5 dicas que farão de você um vendedor de sucesso. Confira a lista:

Dica 1: Tudo que em nossas vidas está relacionado a vendas

Essa é a primeira coisa que você deverá ter em mente. Partindo desse princípio você amplia sua percepção sobre vendas e um mundo de oportunidades se abre para você.

Dica 2: A Lei dos números

“Você pode vender qualquer coisa se analisar as leis dos números”, afirma Reinaldo Zanon.  A lei diz que de cada dez pessoas que você esteja oferecendo um produto ou um serviço, duas irão comprar, uma delas irá comprar por “dó” de você e a outra irá comprar pelo simples fato de ser impulsiva e consumista.

Dica 3: Transforme os “nãos” em indicações

Em todas as vendas nós ouvimos “não”, mas não paramos por ai, se a cada não recebido você conseguir cinco indicações de possíveis clientes as situações negativas irão se transformar em futuras oportunidades.

Dica 4: Tenha sempre uma lista de contatos

Nós dependemos de uma lista de contatos para dar segmento em nossas vendas, as vezes é mais importante captar indicações do que simplesmente realizar uma venda. Nós precisamos elaborar uma lista com 10 clientes estratégicos, aqueles que estão acima da média. Pode ser empresários, profissionais liberais, formadores de opinião, entre outros. Entre em contato com esses clientes específicos e peça cinco indicações, assim sua lista ficará mais rica e o seu sucesso virá.

Dica 5: Esteja atendo às necessidades dos seus clientes

A venda depende da necessidade, nós precisamos atender as necessidades de nossos clientes, caso contrário a venda não é feita e o contato pode ser perdido com o tempo. Ouça e estude seu cliente antes de abordá-lo. Fique atento às necessidades e ofereça possíveis soluções.

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